JOHN DEERE правят машини, все по-независими от човека

16 ноември 2017 Агротехника 0     
Няма снимка
1 2 3 4 5
 

Моделът на фермерство у нас следва американския и това дава широка основа за внедряването на иновациите, в които компанията е световен лидер

Ася Василева

Винаги е удоволствие да поговориш с хората, работещи в компания Мегатрон. И независимо дали става дума за ръководителите на компанията - Ифтах Шахам, СЕО на Мегатрон, Стефан Христов, генерален директор, или търговския директор Георги Панчев, или пък за момчетата от сервиза и продажбите, знаеш че винаги ще чуеш нещо интересно. Хората, работещи в компанията са интелигентни и много добре ориентирани както в пазарната ситуация, така и в техническите характеристики на машините. И не случайно Мегатрон е лидер на пазара на земеделска техника у нас вече не една година. Не се случва често обаче да вземам интервю от тях.

В компания Мегатрон не са много по приказките и интервюта с представители на компанията не се появяват често по медиите. И може би това е нормално - лидерите са станали такива не с говорене, а с ежедневен и постоянен труд.

Този път обаче поводът ми за срещата с господин Стефан Христов, генерален директор земеделска и градинска техника John Deere, е сериозен и няма как да не поговорим по темата - не всеки ден се случва глава на световна корпорация да посети дилър в страна от Източна Европа.

А срещата ни ми дава възможност да задам на господин Христов и още въпроси, отговорите на които смятам, че ще са интересни за нашите читатели.

Започваме разговора в офиса на компанията в София с посещението, което председателят на борда на директорите и главен изпълнителен директор на световния лидер за селскостопанска техника Deere&Co. Самюъл Алън направи на официалния дилър на американската компания у нас - Мегатрон ЕАД. Той бе придружен от г-н Пен - главен икономически анализатор в Deere&Company, г-н Марк Вон Пенц - президент на дивизията за земеделска и градинска техника за Европа, ОНД, Азия, Африка и глобалното развитие на направление "трактори" в Deere&Company, г-н Кристоф Вигер - вицепрезидент на отдел маркетинг и продажби на земеделска и градинска техника за Европа, ОНД, Северна Африка и Близкия изток в Deere&Company, г-н Чаба Лейко - управляващ директор в John Deere International GmbH, г-н Дирк Бернинг - мениджър продажби земеделска техника John Deere International GmbH и г-ца Силвия Андрес - териториален мениджър за България и Румъния.

Посещението на високопоставените гости бе от изключителна важност за лидера в продажбата на земеделска техника в България - фирма Мегатрон, защото българският дилър получи конкретни отговори на редица важни въпроси с оглед бъдещите тенденции за развитие на родното земеделие.

Питам Стефан Христов на какво се дължи това високо посещение и как премина то.

- Тази първа визита в България се вписва в традицията на г-н Алън - всяка година заедно със своя екип да посещава няколко страни от Европа. От една страна, за да осъществи по-тесен контакт със своя дилър, а от друга, за да се срещне с фермерите, които използват техниката на John Deerе, и да научи от първа ръка техните потребности.

Господин Алън се запозна със структурата на българското земеделие, пред какви предизвикателства са изправени нашите фермери, какво трябва компанията да предприеме като бъдеща стратегия в България. За времето, през което високопоставените гости бяха в България - едва 22 часа, успяхме да посетим една ферма, да направим среща с 20 от най-изявените български земеделци и да запознаем топ-мениджмънта на Deere&Co с това какво представлява България като страна и като структура на земеделието и производството. Какъв тип обработки се прилагат и каква техника се използва, за да може да се развива земеделието в България.

През последните няколко години България излезе на челно място в Европа по производство на зърнени и маслодайни култури. Както е известно, тази година имаме рекордно производство на пшеница - почти 6 млн. т. Имаме много добро производство и на царевица. Всичко това не можеше да остане незабелязано от ръководството на световния концерн, който реши да уважи българските фермери. Гостите останаха изключително доволни от посещението.

- А някакви конкретни решения бяха ли взети по време на тази среща?

- По време на срещата българските земеделци изявиха желание John Deere да застъпи гамата от инвентар, който да предлага у нас. По-специално интелигентен инвентар, инвентар за минимални обработки, предвид това, че структурата на българското земеделие в голяма степен копира американския тип земеделие и е коренно различно от земеделието на Западна Европа. От John Deere откликнаха на това желание и имат някои идеи в тази насока за в бъдеще. По принцип за Европа по отношение на инвентара се работи с партньорски компании, за да могат да се вкарат американските технологии, но машините да се произведат по европейските норми и стандарти. Европейските стандарти са различни от американските особено за машини за транспорт - до 3 метра, а в САЩ са до 4 метра и има още много други разлики. По тази причина тези американски машини не могат да бъдат сертифицирани за внос в Европа. Но получихме положително становище, че в рамките на следващите 2 до 5 години ще има подходящ инвентар за No-Till, Strip-Till и интелигентни инвентари.

- В разгара сме на най-голямото световно изложение за земеделска техника - Агритехника 2017, което се провежда в момента в германския град Хановер. Всички производители се готвят сериозно за това изложение. Какво представя компания John Deere там?

- John Deere представя топ-моделите - от тракторите 9RX, 8400R. Показваме и цяла нова гама комбайни, които се презентират за първи път в Хановер - серия S700. Това са големи роторни комбайни, които са самостоятелни и интелигентни машини, максимално автоматизирани. Още едно от нещата, което бе дискутирано на срещата между българските фермери и господин Самуел Алън бе фактът, че проблемите с кадрите са големи не само в България, но и в световен мащаб. За да отговори на този проблем, John Deere, като световен лидер в производството на техника, навлиза все повече в производството на машини, които са все по-самостоятелни, все по-независими от човешкия фактор. Това са машини, които могат сами да определят режима и начина на работа. Първата голяма стъпка в тази посока са именно комбайните от серия S700. Те имат системи, които сами се оптимизират в зависимост от типа жътва и това какви култури се прибират. Машините могат непрекъснато да вземат самостоятелни решения как да подобрят производителността без да се компрометира качеството на продукцията и без да се увеличават загубите.

Друго нещо, което е представено за първи път на изложението в Хановер, е новият памукокомбайн на John Deere, който за първи път излиза на европейския пазар. Това е един революционен комбайн, който освен че прибира памука, го и балира.

Представено е разбира се и развитието на технологиите ни за интелигентно земеделие. John Deere е лидер в тази област. Все повече приложения на интелигентното земеделие излизат, свързани с управлението на машините и агрономическите решения, които трябва да вземат фермерите.

- В тази връзка няма как да не Ви попитам за мнението ви по вечния спор между фермерите за това дали машините трябва да са суперинтелигентни или по-прости и по-лесни за обслужване?

- През 1999 г. бях на първото обучение на John Deere за автоматично водене на комбайна. Тогава върхът на интелигентното земеделие беше Paralel Tracking, AutoTrac тъкмо излизаше. И се чудехме с колегите кой в България ще ползва такива неща. Но ето, минаха 18 години и 90 на сто от машините, които продаваме са с AutoTrac. Така че колкото и скептицизъм да има, нещата са стратегически.

Имайки предвид, че цените на борсата на земеделската продукция са такива каквито са и още дълго ще бъдат такива, единствено оптимизацията и намаляването на разходите за производство ще са нещата, които ще позволят на нашите фермери да са живи и след 20 години. Така че неволята ще ги научи да ползват пълния комплект от интелигентното земеделие. Дори бих казал, че по отношение на интелигентното земеделие сме доста по-напред от много развити традиционно земеделски държави. Това е обусловено и от различната структура на земеделието, фермите са големи, може да се вкара много наука в нашето земеделие. Аз съм оптимист за бъдещето на системата на интелигентното земеделие.

- В края на годината сме. Как премина 2017 г. за фирма Мегатрон, какво свършихте, какво започнахте?

- Имайки предвид, че тази година българското земеделие като цяло, и в частност търговците на земеделска техника, се наложи да преминем и да работим в реалност без програми за подпомагане на зърнопроизводителите, а също и така на ситуация с ниски цени на земеделската продукция, ние предприехме много активни действия, за да компенсираме трудностите и те дадоха много добър резултат.

Промотирахме удължена гаранция до 5 години за самоходните машини John Deere, както и специална лизингова програма. С балонни вноски накрая, за да може клиентът годишно да плаща ниски вноски и на петата година да реши дали иска да си закупи нова машина в гаранция, като не плаща последната голяма вноска, а да му изкупим машината и той да влезе в нова лизингова схема, пак с много ниски експлоатационни разходи за следващите 5 години.

Това е нещо, което ни позволява непрекъснато да увеличаваме пазарния си дял, защото клиентите не се интересуват от цвета на машината, те искат да са спокойни и винаги машината да работи.

Знаем че голяма част от качеството на добитата продукция зависи от времето на прибирането й, дали си я прибрал точно в срок, дали си успял да напръскаш когато трябва и т.н. С новите ни предложения за 5 години гаранция и този изключително интересен балонен лизинг, ние даваме на фермерите спокойствие, че машините им винаги са в кондиция и работят. Стандартно към нашите договори за 5 години гаранция има заместващи машини, ако нещо се случи за период по-дълъг от 24 часа.

С тези 5-годишни гаранции и лизингът с балонна вноска генерираме една група машини, която е добре използвана, добре сервизирана, на относително малко часове, говоря за около 5000 моточаса, което за John Deere е една съвсем добра машина, селектирани от нас, от които могат да се възползват фермери, които нямат възможност да си закупят чисто нови машини. Затова създадохме отдела Мегатрон Селекшън, който се занимава изключително с продажба на селектирани употребявани машини John Deere. Предлагаме лимитирана гаранция за тези машини, като в момента много се търсят памукокомбайните на John Deere втора употреба.

Продължаваме да развиваме сервизната мрежа. Стартирахме изграждането на голям търговско-сервизен център край Бургас в Българово, който смятаме да открием догодина, когато ще отпразнуваме и 20 години на фирма Мегатрон.

Назначаваме много служители. Предвид недостига на кадри, взехме стратегическото решение да си ги отглеждаме и развиваме сами. Тази година стартирахме стажантска програма със студенти от техническите университети. Смятам, че това е начинът, по който можем да се развиваме.

Програмата се оказа много успешна и ще я продължим и за в бъдеще. В момента в Мегатрон работят 180 души. Догодина ще стигнем 200, тъй като имаме амбициозното намерение да назначим още 15-16 нови сервизни специалисти.

Продаваме много машини, влизат и втора употреба - ако годишно продадем 200 нови машини John Deere, още толкова втора ръка годишно влизат в България. Общо продадената за годината самоходната техника е към 300 броя със самоходните пръскачки, силажокомбайни. Сервизни специалисти ни трябват много, а и особено сега, с програмата за удължена гаранция.

- Какви са прогнозите ви за пазара на земеделска техника през 2018 г.?

- Пазарът на техника ще се стабилизира на тазгодишните нива. При тракторите се продават около 90 на сто от нивото през годините, когато имаше субсидии, при комбайните - около 70-80 процента.

Според мен, на тези нива пазарът ще остане до 2020 г., докато парите, които със сигурност няма да се усвоят по настоящите програми, се пуснат наведнъж и се получи бум както беше в края на 2015 г. Ще се развие пазарът на втора употреба. Който има изградена добра мрежа от сервизни центрове и добра логистика на резервни части, той ще бъде водещ в бизнеса със земеделска техника.

- Какво е това, което искате да кажете на българските фермери? Какво е важно те да знаят за компания Мегатрон?

- Българските фермери могат да разчитат на лоялност, качество на техниката, качество на обслужването и сервиза и всичките многобройни услуги, които предлага компания Мегатрон.

Както традиционните като сервиз, резервни части, договорите за FarmSight през финансирането по John Deere Finance и удължената гаранция. Услугите са това, което прави разликата.

Земеделците могат да са спокойни и да разчитат на нас. Това което отличава компания Мегатрон може да се формулира в няколко основни точки - интелигентността на машините, отговорността на нашия екип, дългият гаранционен период и ниските експлоатационни разходи.

Готови сме да бъдем с българските фермери още дълги години напред.

Коментари:

Влезте като регистриран потребител или направете вашата безплатна Регистрация
Още от Агротехника
Няма снимка

Ръст на регистрираните нови агромашини до края на септември

Положителна тенденция е, че се купуват повече нови и по-продуктивни   Сектор Контрол и техническа инспекция към Министерство на земеделието, храните и горите представи своята традиционна справка за

Няма снимка

Agrosalon събра профи земеделци от цял свят

Повече от 500 компании от 32 държави представиха последните си разработки в областта на агропромишления комплекс, селскостопанското инженерство, биоенергията и системите за управление на

Няма снимка

Тежката машина е безопасна и ускорява работата на фермерите

За трактора серия 9 на Deutz Fahr Жан-Филип Годо казва: “340 к.с. в животновъдна ферма е невероятен избор, но не и лукс!” Френските фермери Жан-Филип Годо и брат му Жан-Кристоф обработват 350 ха.

Няма снимка

Универсал-НВГ направи полева демонстрация на пръскачки и почвообработваща техника (Снимки)

На полева демонстрация днес в землището на гр. Долна Оряховица  компанията "Универсал-НВГ" представи прикачни пръскачки (NAPA 3324), оборудвани със секционен и дистанционен контрол и на няколко дюзи

Няма снимка

Предимствата на автоматиката и безжичния обмен на данни

RAVEN TECHNOLOGIES е новият търговски партньор на “УНИВЕРСАЛ-НВГ” Американският лидер предлага иновативни технологични решения в областта на прецизното земеделие "Универсал-НВГ" ООД, гр.

Няма снимка

В Москва стартира световното изложение AGROSALON 2018

Организаторите очакват над 40 000 посетители тази година Технологична платформа за демонстрация на най-нови решения в аграрно-промишления комплекс Специално за в.

Още от Фермер
Няма снимка

Евродепутатите от Комисията по заетостта искат да засилят правата на работниците

Нови правила за минималните права на работници, работещи на повикване, със заплащане чрез ваучери или през платформи като Uber и Deliveroo, бяха одобрени от Комисията по заетостта.

Няма снимка

От какво зависи образуването/отделянето на нектар

Събирането на нектар и преработката му в мед е една от основните дейности на пчелите. При това те се запасяват с хранителни запаси за собственото си съществуване и дават ценна стопанска продукция,

Няма снимка

България изпреварила по туризъм Кипър и Черна гора

Все по-голям става напоследък интересът към 4 и 5-звездните хотели в България, към луксозните ни туристически дестинации, заяви пред журналисти в Смолян заместник-министърът на туризма Любен Кънчев,

Няма снимка

Най-подходящото място за новото дръвче

Когато решавате какви нови дръвчета искате да засадите в градината, трябва да се съобразите и с изискванията им към факторите на средата. . Надморската височина и районът са определящи дали може да

Няма снимка

Помощ от 34 млн.евро за България, Гърция, Полша и Литва

За нашата страна са 2,2 млн. евро Подпомагането е от фонд "Солидарност" по предложение на Еврокомисията и е одобрено от Европарламента и Съвета заради природни бедствия през изминалата година.

Няма снимка

Започва смяна на водопроводната мрежа в 3 села в община Генерал Тошево

Договор с държавен фонд „Земеделие” за рехабилитация на част от водопроводната мрежа на селата Спасово, Кардам и Люляково подписа кметът на община Генерал Тошево Валентин Димитров.